倉庫に眠る在庫は、メーカーにとって最大のコストです。問屋への押し込みが限界に達し、値引きを繰り返しても動かない——そんな状況を打開する手段として、Amazon販売は非常に有効です。
なぜ問屋経由では在庫が動かなくなるのか
問屋・卸経由の販売は、販売先の棚スペースや仕入れ余力に依存します。小売店の棚は有限で、新商品が増えれば旧商品は押し出されます。また問屋は売れない在庫を抱えたくないため、発注を絞るのは当然の行動です。
結果として、良い商品であっても「チャネルの問題」で売れ残るという矛盾が生まれます。
Amazonが在庫消化に強い理由
全国2000万人以上のアクティブユーザーへの直接リーチ
Amazonには毎日数千万人のユーザーがアクセスしています。問屋経由では特定地域・特定店舗にしか届かなかった商品が、日本全国の購買意欲のある顧客に直接表示されます。これは問屋網をどれだけ広げても実現できない規模感です。
検索流入による「待っていても売れる」仕組み
Amazonは商品検索エンジンとしても機能しています。「〇〇用 ケース」「△△ 素材 日本製」といったキーワードで商品を探しているユーザーが、あなたの商品ページに自然に辿り着きます。広告なしでも、適切な商品ページを作れば継続的な集客が可能です。
FBAで物流コストを固定化できる
在庫消化を自社出荷でやろうとすると、梱包・配送の人件費・送料が変動コストとして膨らみます。FBAを活用すれば、倉庫への納品さえすれば後はAmazonが全て対応。1個売れても100個売れてもオペレーションコストは変わりません。
在庫消化の具体的なステップ
- 商品の整理：動かない在庫の中から、Amazon向きの商品を選定する
- 価格設定：利益が出る価格帯を計算し、競合と比較して設定する
- 商品ページ作成：購買を促す写真・タイトル・説明文を整備する
- FBA納品：Amazonの倉庫に在庫を送る
- 広告・販促：初動の売上を作るためスポンサー広告を活用する
このステップを自社でゼロから実行するには、相応の学習コストと時間がかかります。共栄パートナーズでは、この全ステップを代行し、最短ルートで在庫消化を実現します。